创业企业计划书 3

一 执行总结

1. 公司基本情况

2. 一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

3. 管理团队分析

4. 主要计划的讨论对象包括付子豪、姚雪、刘涛、徐进进和张洋，这些青年学者富有激情，对事业充满热情，并注重责任落实。在讨论中，他们深入调研市场情况，并深入了解客户需求。

5. 行业及市场分析

6. “运动达人派”服务覆盖人群广泛，从小儿到老人，尤其是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念深入人心。因此，该项目具有巨大的发展潜力和前景。

7. 销售推广

8. 本服务突出人性化形象，注重消费者的身体体验和感受。当顾客享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短期内改进服务质量，未来可大幅提高内部收益为50.1%。

9. 融资与财务说明

10. 公司成立初期需要资金10,000万，其中风险投资8,000万，“行者”公司入股2,000万。初始流动资金3,500万用于固定资产投资6,450万和股本规模定义为12,000万人民币。“行者”公司持有外来风险投资8,000万，投资者整体持股比例70%。

二 公司介绍

• 本公司为“行者”运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，公司销售宗旨是以热心服务、秀出健康体魄为理念，针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足需求。

• “劲爆篮球达人派”

• 以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语正式篮球比赛场地，供承办个人、企业的篮球赛事。此外，还设有相关配套设施，进入场馆后，为顾客提供周到全面的服务。顾客不必担心服务问题，我们还开设了篮球主题餐厅，为广大球迷朋友在享受美食的同时享受健康生活理念的体验。最后，我们还有篮球游乐场，具有合理的规模。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营NBA主打的球衣、T恤、鞋等运动产品，供广大篮球爱好者选购。

• 项目开发情况

• 在实际操作中，我们不断完善服务框架，并根据最新的市场调查结果和国际国内高端服务及项目的最新趋势进行优化改进。

• 产品服务的日常安排和计划

• 开始，我们严格按照我们的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足并改进的地方，以提高服务质量。

三 市场机会分析

1. 市场研究的具体情况

2. 篮球是一项强身健体的休闲活动，能丰富人们课余生活的娱乐方式。根据调查结果，66.7%的人喜欢以篮球为中心的休闲场所。同时，由于人们对健康生活方式的关注度较高，这为我们的客源市场提供了广阔的前景。

3. 个人需求的变化

4. 篮球是一项易于普及且具有放松身心的效果的休闲活动，对于人们提升自信心、改善情绪有积极影响。我们计划开发一个以篮球为中心的娱乐场所，并通过不断优化服务和吸收国际国内先进的高端服务理念进行改进。

5. 竞争对手分析

6. 虽然“劲爆篮球达人派”是新兴的服务项目之一，但其市场潜力尚未显著放大。如果能迅速适应市场变化并获得广泛的认可，该项目前景将非常广阔。

7. 定价策略

8. 我们采用以市场为基础、以客户为中心的价格策略，即“分层次定价”，以促进长期客户和潜在客户的合作。

9. 产品和服务质量的提升

10. 在服务过程中，我们注重与消费者的直接沟通，及时调整服务质量并提升客户满意度。未来，我们将紧跟最前沿的流行趋势和国际最高水准的服务理念，进一步开发潜力市场。

创业企业计划书 7

第一部分：创业机会

1. 创业机会
   我们大学生正在接受良好的教育，学习了创业知识和市场分析方法，为我们创业打下了坚实的基础。同时，国家对大学生自主创业给予了一定的支持政策：
2. 大学生可以从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

3. 个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

4. 目标选择
   我们选择经营广职院酸野的店铺，因为我们认为：

5. 广职院内经营酸野的店铺只有一家，且规模较小。

6. 长期来看，我们能够以高质量的产品和优质的服务赢得消费者，逐步扩大市场。

7. 产品特点
   our acid wild type products（酸野产品）：

8. 味道香脆，既美容又减肥，助消化。
9. 科技含量不高，耐腐性好，容易保存。

10. 团队协作研发，注重绿色和健康形象。

11. 服务要求
    我们提供“微笑 周到 有始有终”的服务，确保每位顾客的满意体验：

12. 专业、热情的服务态度，避免因服务不足而造成顾客流失。

13. 客服人员耐心解答问题，维护顾客满意度。

14. 竞争优势
    我们的竞争对手少（仅在广职院酸野店铺有一家），且外来的对手相对较少。此外，我们的产品和市场相对独特：

15. 精准的口味，注重绿色和健康的形象。

16. 低价格，同时提供高质量的体验。

17. 市场分析
    广职院酸野的市场潜力巨大，主要原因是：

18. 菚rea（酸） meal的流行趋势，尤其是女生群体。
19. 高校和大学生的消费能力相对较低，适合经营小店铺。
    我们相信，通过短期和长期的运营策略，我们能够在广职院酸野市场实现利润并扩大市场。

创业企业计划书 8

第一部分：创业目标概述

1. 短期发展目标

2. 在第六个月收回成本，并实现一定程度的利润。
   这部分可以通过立即推出产品和快速响应市场需求来实现。

3. 长期发展目标

4. 扩大店铺规模，扩展到多家分店或连锁品牌。
5. 健全供应链，增强市场竞争力。

第二部分：具体目标

1. 短期目标（6个月）
2. 销售量：每间店铺月均销售200份酸野产品。
3. 总销售额：20,000元/月 × 3间店铺 = 60,000元。

4. 初始成本覆盖：初始投入包括装修、食材购买和员工培训等，预计覆盖后，可实现60,000元的利润。

5. 长期目标（24个月）

6. 销售量：每间店铺月均销售500份酸野产品。
7. 总销售额：25,000元/月 × 3间店铺 = 75,000元/月。
8. 初始成本覆盖：在长期运营期间，可实现更高的利润和销售额，同时扩展门店并吸引更多顾客。

第三部分：营销策略

1. 营销方式
   我们采用：
2. 直接渠道（线上 线下的促销活动）。
   例如：
3. 发放优惠券或积分回馈，吸引潜在顾客。

4. 通过社交媒体和线下店 promotions（如打折、赠品）提升品牌曝光。

5. 营销策略细节

6. 广告宣传：利用广职院的校园宣传渠道进行推广，例如：
   • 线上 ads（包括社交媒体、短视频等）。
   • 线下 Store discounts（线下折扣活动）。

7. 促销活动：

   • 举办店庆活动（如店庆日/节日店庆）吸引顾客。
   • 开展限时抢购活动，例如10元代用券或满减优惠。

8. 团队支持

9. 聘请专业的营销人员负责推广和销售策略执行。
10. 定期与目标客户沟通，并收集反馈以优化策略。

第四部分：财务计划

1. 预测与分析
   我们的财务计划如下：
   | 项目 | 预测数值/合理性分析 |
   |-------------------|----------------------------------------------------|
   | 初始投入金额 | $5,000 / $6,000，包括装修、食材和员工培训等。 | $5,000用于装修，$10,000用于食材购买（每间店铺2,000元 × 3间），员工培训费用约$1,000。 |
   | 第一个月运营成本 | $5,000 / 初始投入中的固定成本，包括装修费、工资等。 | |
   | 第二个月运营成本 | 预计增加到$6,000 / 由于生产量增加和市场拓展需求。 | |
   | 总月度销售额 | $24,000 / 平均350份酸野产品 × 70元价格（假设）。 | 70元每份，平均每周销售50份，共140份/周。 |

2. 利润与回报

3. 第六个月：实现利润约$10,000，逐步调整到实现月度利润约$8,000。
4. 长期目标：通过持续运营，实现年均销售额约$54,000元，覆盖成本并获得稳定的利润。

第五部分：风险对策

1. 采购风险
2. 单位产品价格偏高（假设平均每份酸野产品售价为8元）。
3. 如果某一家店铺销售量下降，可能影响整体盈利。

4. 解决措施：优化供应链管理，降低单位成本。

5. 市场风险

6. 市场竞争激烈，尤其是一些新兴品牌和线上平台有更多渠道进入该领域。

7. 解决措施：推出独特的产品定位（如绿色、健康）、提高价格以保持差异化。

8. 管理风险

9. 管理人员或团队能力不足，导致运营不稳定。

10. 解决措施：定期培训和监督员工，确保团队协作与执行。

11. 环境风险

12. 美差等环境因素可能影响店铺运营（如噪音、灰尘等）。

13. 解决措施：采用环保-friendly产品和清洁方法，维护店铺环境。

14. 人员风险

15. 部分员工因职业发展或家庭原因退岗或转岗。

16. 解决措施：为员工提供继续发展的机会，并确保新员工的培训需求。

17. 法律风险

18. 各种法律问题可能影响店铺运营（如合同纠纷、侵权责任等）。
19. 解决措施：遵守当地法律法规，避免因诉讼费用增加成本。

第六部分：财务分析总结

1. 可行性分析
2. 项目资金可行，无需贷款或补贴。
3. 市场潜力巨大，且我们的产品和策略具有一定的差异化优势。

4. 财务回报在合理范围内（月度利润约$8,000）。

5. 总结
   我们选择广职院酸野的店铺作为创业目标，并通过短期和长期运营策略实现盈利和扩展市场，最终达成目标并实现可持续的利润。

详细分析与总结：

1. 企业概况：

• 背景：主要面向天津及周边区县的小型企业和个人，产品支持财务处理、商贸通和用友U8系列。
• 优点：
• 内部管理健全，能够快速响应市场变化。
• 广告投放有两年免费培训，进入中型企业进行促销和培训，广告费10万元。
• 具体功能覆盖了多种市场需求。
• 缺点：可能在中小企业的快速扩张上需要更多资源支持，且市场竞争较为激烈。

2. 营销计划：

• 目标市场：创业前期两年内的小型企业和个人，后期扩大到中型企业。
• 产品定位：精细管理、卓越理财，强调客户满意度和企业信息化应用。
• 营销策略：
• 广告投放有两年免费培训和知识讲座，进入中型企业进行促销活动。
• 广告费10万元，通过网站吸引会员并提供优惠礼品。
• 执行过程：需要及时调整市场策略以适应快速变化的需求。

3. 产品服务：

• 功能多样性：
• 财务处理六大系统支持小企业。
• 商贸通灵活处理各种业务类型。
• 用友U8系列适合大型企业和集团应用。
• 特色突出：用户评价和优惠活动提升客户粘性和忠诚度。

4. 市场和渠道：

• 重点市场：天津及附近的小型企业和个人。
• 推广策略：两年免费培训、进入中型企业促销、广告投放，吸引高价值客户。

5. 源手与资源：

• 初始阶段由员工承担宣传工作。
• 长期需要新员工从事营销策划工作。
• 资源包括网站和在线技术支持，会员机制和礼品活动。

6. 国家级竞争对手：

• 用友集团在中国市场占据市场份额最大，竞争对手众多。
• 可能存在竞争压力，需通过差异化策略提升产品竞争力。

总结：

该创业计划在市场覆盖、产品功能、营销策略和技术保障方面具有较强建设性。但需要考虑以下方面： - 成本投入：广告费及网站运营成本可能较大，需评估是否有足够的预算支持。 - 团队建设和管理：新员工的培训和激励机制需进一步完善，维持良好的团队结构。 - 市场竞争：在行业内的竞争压力大，需通过差异化策略来脱颖而出。 - 执行过程中的灵活调整：需确保能够快速应对市场变化，及时调整营销策略。

总体而言，该计划是一个可行且具有潜力的创业项目。关键在于充分评估自身资源和能力，并制定相应的执行策略，以充分利用市场机遇并克服潜在挑战。

价值

公司简介：

这家营养检测和咨询服务中心是一家专注于为需要营养改善的人群提供专业服务的企业。总部设在城市某地，设有多个营养咨询室（称为“中心”），每个中心负责独立运营。

业务范围：

1. 产品和服务：
2. 提供营养师认证，并培训员工。

3. 采用健康调理产品和流程模式，如营养检测仪、测试报告、个性化计划等。

4. 服务内容：

5. 预算咨询及评估。
6. 内容审查与评估。
7. 文档标准化、统一形象维护。
8. 管理流程优化。

市场战略：

1. 运营指导：

2. 利用总部提供成功的管理模式，包括检测中心的运营管理。

3. 广告支持：

4. 利用技术资料和宣传材料来增强品牌曝光。

5. 服务支持：

6. 为检测中心提供统一形象，定期开展活动和成果展示。

7. 客户特点：

8. 针对需要营养改善的弱势人群，如儿童、托儿所、养老院等。

未来发展：

1. 市场扩展：

2. 向中型医院及社区卫生机构扩展，利用统一形象维护。

3. 产品升级：

4. 按需添加健康调理产品，提升品牌竞争力。

5. 管理流程优化：

6. 利用管理流程模型，提高运营效率和客户满意度。

总结：

这家营养检测和咨询服务中心在技术、服务和市场等方面都有显著优势，致力于为弱势人群提供专业支持。未来将继续加强与机构的合作，优化产品和管理模式，确保其在全球健康饮食领域的领先地位。

公司信息分析及总结

一、公司背景与业务特点

1. 公司定位
2. 该公司的核心业务是为中小型娱乐场所（如KTV、茶艺、酒吧等）提供在线信息化管理服务。

3. 目标：提升信息管理水平，降低运营成本，提高顾客体验。

4. 产品线

5. 在线信息化管理系统: 提供B/S结构化信息化管理软件，整合了企业信息化战略，以实现信息管理的高效化和现代化。
   • 能够通过互联网访问公司内部数据库，并建立独立的信息管理系统。
   • 系统采用计算机及调制解调器技术，支持多种 querying方式（如在线查询、手机短信查询、GPRS手机上网查询）。

6. 休闲娱乐信息查询服务: 提供具体信息的查询功能，包括场所地址、价格、分布信息等。

   • 通过公司网站和内部数据库实现高效查询，满足不同类型的顾客需求。

7. 市场定位

8. 目标客户：中小型娱乐场所（KTV、茶艺、酒吧等），尤其是那些资源有限但需求较大的消费群体。

9. 利用信息化管理降低运营成本，提升服务质量，同时通过与《广州生活》杂志的合作，扩大品牌影响力。

10. 销售渠道

11. 公司网站和内部数据库的在线查询功能：满足顾客快速、准确的信息查询需求。
12. GPRS手机上网查询及短信查询：便于员工和顾客随时随地获取信息。

13. 与《广州生活》杂志的合作：获得网络流量，扩大品牌效应。

14. 客户群体

15. 中中小型娱乐场所（KTV、茶艺、酒吧等）：通过信息化管理提升运营效率和顾客满意度。
16. 需要高效信息查询的消费群体：满足特定行业的需求，如KTV、酒吧等。

二、运营策略

1. 数字化转型与信息化建设
2. 利用网络资源提升信息管理水平，减少人工干预并优化响应速度。

3. 建立内部信息化系统，整合企业信息化理念，实现信息管理的现代化和高效化。

4. 客户体验

5. 提供快速、准确的信息查询服务，满足顾客即时需求。
6. 通过与合作伙伴关系（如《广州生活》杂志）拓展市场资源，增强品牌影响力。

三、公司治理结构

1. 人才管理

2. 明确的人才培养体系：量化管理和柔性管理，激励员工提升效率并营造团队氛围。

3. 目标导向与执行力

4. 制定明确的目标，并通过执行力管理确保管理层高效运作。

四、总结

该公司通过网络信息化提供在线信息管理系统和休闲娱乐信息查询服务，主要面向中小型娱乐场所（如KTV、茶艺等），以提升运营效率和顾客满意度。通过与《广州生活》杂志的合作和内部信息化建设，该公司在信息化领域具有一定的市场竞争力，并通过快速的信息查询满足不同消费群体的需求。