商场元旦促销活动方案（一）
一、活动目的
- 利用元旦假期的购物高峰，整合资源，开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
- 通过价格降标策略，吸引消费者购买，同时通过抽奖形式增加顾客参与感，增强促销效果。
二、活动主题
“元旦节，百款名品一元秒杀”
三、活动思路
- 降价策略：
- 产品组合降价：家电、家居等商品均以单价降标销售。
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单独出售机型：如豆浆机、炖盅等特价机型。
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促销形式：
- 价格折扣：按件或件套打折，同时参与抽奖，更低价格更划算。
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赠品形式：赠送笔记本、书包等实用物品，增强顾客购买意愿。
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活动时间
12月25日–1月3日（共8天）
四、活动内容
- 家电组合降价：
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润格机/电热壶 豆浆机/榨汁机=600元起，按件或件套打折。
按件原价：600元，按件折扣价为500元；按件或件套购买可获得额外赠品笔记本1个。
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单独出售机型：
- 大家电按体积和功能小、操作简单设计的机型仅售70元起（如豆浆机：129元，体积小、操作简单）。
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电热壶/炖盅/空调等特价机型仅售80元起。
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赠品形式：
- 按件或按件购买可获得笔记本或书包，价值5元。
- 购买家电可享受额外折扣：70元起。
五、促销配合
- 市场部分工
- 发布促销信息，发放宣传资料和物料。
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提供电子代金券抽奖活动，直接降低商品价格并增强顾客参与感。
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人员培训
- 业务经理/区域经理：介绍产品卖点，制定销售策略。
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行业管理人：协助协调渠道，开展促销活动宣传。
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现场操作指导
- 确保演示物料提前准备，包括产品特点和操作步骤。
- 组织现场顾客参与演示，展示产品效果并接受咨询。
六、活动执行人
- 经销商市场负责人：负责各店铺的促销宣传和协调。
- 业务经理/区域经理：负责商品推广和销售策略制定。
- 市场部成员：负责物资准备和电子代金券发放。
七、促销点评
- 目标顾客群体
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广大打工族，尤其是年近threshold的群体，注重携带小size产品，价格敏感。
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成功案例
- 通过现场演示，消费者从“犹豫”变为了“下单”，有效降低了 hesitations。
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统计数据显示，参与活动顾客中，95%的人会购买家电组合或单独机型。
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推广效果
- 电子代金券和抽奖形式直接降低了商品价格，激发了购买欲望。
- 提供实用赠品（如笔记本、书包）增强顾客信任感，提升品牌影响力。
八、活动结束与持续激励
- 销售总结：收集顾客反馈，总结促销成果，并根据表现调整策略。
- 推广活动持续进行：保持高折扣和赠品形式，继续提升品牌形象。
以上方案结合了降价策略、促销形式、人员分工以及持续激励措施，旨在最大化活动效果，吸引顾客参与并推动销售。
